/

/

Вели два сайта как единую performance-систему: Яндекс Директ, SEO, товарные кампании, ретаргетинг, Карты, Метрика и CRM

B2B-маркетинг
в промышленной нише: 4 967 заявок для двух сайтов

4 967

заявок / конверсий

5 496 → 1 305 ₽

снижение CPA

12,19 млн ₽

рекламный расход

2019

год начала работы

Промышленный маркетинг и лидогенерация B2B: задача

ФП-Стандарт и OLEMAT работают в нише производства, продажи, монтажа и обслуживания противопожарных и противодымных штор. Это технический B2B-продукт с длинным циклом выбора: клиент сравнивает характеристики, сертификаты, монтаж, обслуживание, сроки и надёжность поставщика.

Задача DREVA Agency — стабильно получать коммерческие обращения, развивать SEO и одновременно продвигать два сайта в одной нише так, чтобы они усиливали общее присутствие клиента в выдаче.

01

Как выстроили B2B-продвижение двух сайтов

Для каждого сайта сделали отдельные рекламные кампании, SEO-логику и аналитику, но управляли проектами как единой системой. В работу вошли Яндекс Директ, SEO, товарные кампании, ретаргетинг, кампании на карточки организаций, Яндекс Карты и контроль заявок через Метрику и CRM.

02

Контекстная реклама B2B

Поиск использовали для коммерческого спроса, товарные кампании — для запросов по конкретному продукту, характеристикам и поставщику, ретаргетинг — для возврата пользователей с длинным циклом принятия решения. Такой подход поддерживал B2B-лидогенерацию даже при ограниченном объёме горячего спроса.

03

SEO B2B и коммерческое ядро

В SEO работали с коммерческими страницами, монтажом, обслуживанием, статьями, кейсами и тематическими кластерами. OLEMAT достигал до 46 запросов в ТОП-10, ФП-Стандарт — до 17. По ряду приоритетных запросов сайты занимали позиции в ТОП-3.

04

Результаты B2B-лидогенерации

По детальной статистике за 2023 — май 2026 два сайта получили 4 967 заявок / конверсий при рекламном расходе 12 192 079 ₽. Средняя стоимость заявки за период составила 2 455 ₽.

Динамика стала сильнее по мере развития проекта: средний CPA снизился с 5 496 ₽ в 2023 году до 1 305 ₽ в январе–мае 2026 года — примерно в 4,2 раза. Работа с клиентом ведётся с 2019 года.

05

Ниже — логика проекта по материалам рабочего кейса: исходная задача, решения, каналы и результаты без подмены исходных цифр

Не один инструмент, а система

Как строилась работа

Ключевые показатели вынесены отдельно — без округления, если оно меняет смысл исходных данных

4 967

заявок / конверсий

5 496 → 1 305 ₽

снижение CPA

12,19 млн ₽

рекламный расход

2019

год начала работы

Цифры, на которых держится кейс

Промышленный маркетинг редко работает через один инструмент. В технической B2B-нише рекламе помогают SEO, экспертный контент, локальное присутствие, аналитика и регулярная оптимизация. Кейс показывает системный B2B-маркетинг

Телефон:

Что показывает этот кейс

Главный вывод