/

/

Пересобрали структуру рекламы, подключили товарные кампании, фид и динамический ретаргетинг — с контролем CPA по товарным группам

Продвижение интернет-магазина: 27 143 заказа для KeysLab

27 143

заказа

968 ₽

средняя стоимость заказа

26,29 млн ₽

расход

2,17%

конверсия сайта

Реклама интернет-магазина: задача проекта

KeysLab — интернет-магазин цифровых ключей активации Windows, Microsoft Office, AutoCAD и другого программного обеспечения. Основная бизнес-конверсия — оформленный и оплаченный заказ на сайте.

На старте реклама интернет-магазина работала нестабильно: в отдельные периоды CPA доходил примерно до 1 700 ₽, а объём составлял всего 2–4 конверсии в день. Клиент поставил KPI — увеличить число заказов и удерживать среднюю стоимость покупки не выше 1 200 ₽.

01

Как пересобрали Яндекс Директ для интернет-магазина

Начали с аудита рекламного аккаунта, затем переработали структуру кампаний и коммерческую семантику. Запросы разделили по Windows, Office, AutoCAD и другим товарным группам, усилили минус-слова и сделали связку «запрос — объявление — товарная страница» точнее

02

Товарные кампании, фид и товарная реклама

Подключили товарные кампании и фид, запустили продвижение по категориям и начали контролировать CPA не только по аккаунту в целом, но и по отдельным товарным группам. Для e-commerce это позволило масштабировать объём заказов без потери управляемости

03

Динамический ретаргетинг Яндекс Директ

Отдельно использовали динамический ретаргетинг, динамические поисковые кампании, смарт-баннеры и аудитории пользователей, которые уже смотрели товары или добавляли их в корзину, но не завершили покупку

04

Реклама программного обеспечения по покупательскому спросу

Для рекламы программного обеспечения важен короткий путь до конкретного товара. Поэтому акцент делали на запросы с выраженным намерением купить: ключ, лицензия, конкретная версия Windows, Office или AutoCAD

05

Результаты продвижения интернет-магазина

За период с января 2023 года по август 2024 года рекламные кампании получили 27 143 заказа при расходе 26 286 706 ₽. Средняя стоимость заказа составила 968 ₽ при KPI клиента до 1 200 ₽ — примерно на 19% ниже целевого ориентира.

Конверсия сайта составила 2,17%. В лучшие месяцы объём превышал 2 500 заказов, а минимальный месячный CPA в отчётном периоде опускался до 787 ₽.

06

Ниже — логика проекта по материалам рабочего кейса: исходная задача, решения, каналы и результаты без подмены исходных цифр

Не один инструмент, а система

Как строилась работа

Ключевые показатели вынесены отдельно — без округления, если оно меняет смысл исходных данных

27 143

заказа

968 ₽

средняя стоимость заказа

26,29 млн ₽

расход

2,17%

конверсия сайта

Цифры, на которых держится кейс

Продвижение интернет-магазина через контекстную рекламу требует не только поисковых кампаний. Товарный фид, динамика, ретаргетинг и регулярная оптимизация по категориям помогают масштабировать e-commerce при контроле стоимости заказа

Телефон:

Что показывает этот кейс

Главный вывод