/

/

Когда прямого спроса почти нет, реклама должна сначала сформировать интерес. Для этого работали через РСЯ, смежные интересы и понятные мотивы аудитории

Продвижение онлайн-курсов в узкой нише: 91 регистрация на Туммо-йогу

91

регистрация

364 ₽

средняя стоимость регистрации

33 197 ₽

рекламный расход

19.11–01.12

период запуска

Продвижение онлайн-курсов без сформированного спроса

Razumov School готовил бесплатный практикум по Туммо-йоге. Прямого поискового спроса по теме почти не было: значительная часть аудитории заранее не знала термин «Туммо». При этом регистрации нужно было собрать за короткий период до даты проведения практикума.

Поэтому продвижение онлайн-курсов в этом проекте нельзя было строить только на горячих поисковых запросах. Задача состояла в том, чтобы найти смежную аудиторию и объяснить сложную тему через понятные мотивы.

01

Как нашли аудиторию через РСЯ

Основной трафик направили из РСЯ. В рекламной связке делали акцент на энергии, усталости, восстановлении ресурса, йоге, телесных и дыхательных практиках, а также на возможности бесплатно познакомиться с новым форматом.

02

Расширили семантику и интересы

Использовали ключи по йоге и Туммо, автотаргетинг, интересы к телесным практикам, энергии и саморазвитию. Благодаря этому реклама не зависела от малого количества пользователей, которые уже знали название практики

03

Быстро оптимизировали короткий запуск

Поскольку период был ограничен, кампании корректировались по ходу запуска: убирали слабые площадки, усиливали работающие сегменты, тестировали новые тексты и постепенно сужали географию до городов-миллионников и областей вокруг них.

04

Результаты

За период с 19 ноября по 1 декабря получили 91 регистрацию при рекламном расходе 33 197 ₽. Средняя стоимость регистрации составила 364 ₽.

Кейс показывает, что продвижение онлайн-курсов возможно и в нишах без сформированного прямого спроса, если строить рекламную коммуникацию вокруг понятных интересов и проблем аудитории.

05

Ниже — логика проекта по материалам рабочего кейса: исходная задача, решения, каналы и результаты без подмены исходных цифр

Не один инструмент, а система

Как строилась работа

Ключевые показатели вынесены отдельно — без округления, если оно меняет смысл исходных данных

91

регистрация

364 ₽

средняя стоимость регистрации

33 197 ₽

рекламный расход

19.11–01.12

период запуска

Цифры, на которых держится кейс

Когда пользователь ещё не знает название продукта, реклама должна сначала сформировать интерес. В таких проектах особенно важны РСЯ, работа со смежными аудиториями, понятный оффер и быстрая оптимизация по фактическим регистрациям

Телефон:

Что показывает этот кейс

Главный вывод