/

/

Пересобрали рекламу и Landing Page, собрали горячую семантику и регулярно оптимизировали кампании под стоимость заявки

Продвижение интернет-магазина кофе: 13 438 оформленных заказов из Яндекс Директа

оформлений за 2023–2026

средняя цена оформления

CPA в 2026 году

CPA в 2026 к 2025

Продвижение интернет-магазина кофе: задача

Клиент — производитель свежеобжаренного кофе с собственным интернет-магазином. Ассортимент включает кофе в зернах, дрип-пакеты, капсулы и другие товары для любителей кофе.

Основная задача — привлекать покупателей и увеличивать количество оформленных заказов через сайт при контролируемой стоимости привлечения.

01

Протестировали рекламные форматы

На старте и в процессе работы тестировали разные рекламные инструменты Яндекс Директа, оценивая их эффективность по оформленным заказам.

Не все форматы показали подходящие результаты. Поэтому вместо распределения бюджета между множеством направлений сосредоточились на инструменте, который лучше всего решал задачу интернет-магазина.

02

Сделали ставку на товарные кампании

Основным инструментом продвижения стали товарные рекламные кампании Яндекс Директа.

Такой формат позволяет показывать покупателям конкретные товары с фотографиями, названиями и ценами. Для интернет-магазина кофе это особенно важно: покупатель может сразу выбрать интересующий сорт или продукт.

Именно товарные кампании оказались наиболее эффективным рекламным решением проекта.

03

Оптимизировали рекламу под оформление заказа

Главным показателем эффективности стало завершённое оформление заказа на сайте. Конверсия фиксировалась после присвоения заказу уникального идентификатора.

В ходе продвижения стоимость конверсии последовательно снижалась: с 1 906 ₽ в 2023 году до 403 ₽ в 2026 году.

Особенно показателен последний период: конверсия из клика в оформление заказа выросла с 8,40% до 10,55%, а CPA снизился на 17% относительно 2025 года.

04

Результаты продвижения интернет-магазина кофе

За анализируемый период Яндекс Директ обеспечил 13 438 достижений цели оформления заказа при средней стоимости 518 ₽.
Общие рекламные расходы составили 6,96 млн ₽.

В 2026 году зафиксировано 5 548 оформлений при средней CPA 403 ₽. Это на 17% дешевле, чем в 2025 году, несмотря на увеличение средней стоимости клика.

05

Как мы нашли эффективный рекламный формат для интернет-магазина свежеобжаренного кофе и последовательно снижали стоимость оформления заказа

Не больше трафика, а больше заказов

Как строилась работа

оформлений за 2023–2026

средняя цена оформления

оформлений в 2026 году

CPA в 2026 к 2025

Цифры, на которых держится кейс

Кейс показывает, что для интернет-магазина важно не количество рекламных форматов, а их реальная эффективность. Ставка на товарные кампании позволила сосредоточить продвижение на оформлении заказов и снизить стоимость конверсии до 403 ₽ — на 17% относительно 2025 года.

Телефон:

Что показывает этот кейс

Главный вывод