/

/

Сделали ставку на товарную рекламу в Поиске, оптимизировали кампании под заявки и снизили CPA на 18% относительно 2025 года.

Продвижение медецинского оборудования: 9 454 заявки из Яндекс Директа

9 454

заявки за 2023–2026

1 051 ₽

CPA 2023–2026

9 040

заявок из Поиска

−17,7%

CPA в 2026 к 2025

Клиент — поставщик профессионального медицинского оборудования и мебели для клиник, лабораторий и медицинских учреждений. Широкий каталог охватывает разные направления медицины, от диагностики до реабилитации.

Основная задача — обеспечить стабильный поток заявок через сайт и контролировать стоимость обращения при продвижении большого ассортимента.

01

Основной акцент в Яндекс Директе сделали на товарных кампаниях в Поиске. Такой формат позволяет показывать оборудование пользователям, которые уже ищут конкретные медицинские товары.

Продвижение выстроили вокруг сформированного спроса, чтобы привлекать потенциальных покупателей с высокой заинтересованностью в продукции.

02

За период продвижения поисковая реклама принесла 9 040 конверсий при средней стоимости 990 ₽. На долю Поиска пришлось 95,6% всех обращений из Яндекс Директа.

РСЯ также использовалась, однако её CPA оказался в 2,4 раза выше. Основной результат обеспечили размещения по поисковому спросу.

03

Работа не ограничивалась запуском кампаний. Анализировали статистику, отслеживали заявки и звонки, оценивали эффективность рекламного трафика и корректировали стратегии.

В 2026 году конверсия из клика в обращение выросла с 0,63% до 0,97%, а средняя стоимость заявки снизилась на 17,7% относительно 2025 года.

04

За период с июля 2023 по октябрь 2026 года реклама обеспечила 9 454 конверсии при средней стоимости 1 051 ₽. Общий рекламный бюджет составил 9,94 млн ₽.

В 2026 году зафиксировано 3 564 обращения — больше, чем за весь 2025 год, при меньших расходах и средней стоимости заявки 993 ₽.

05

Как мы выстроили рекламу медицинского оборудования, сосредоточились на целевом поисковом спросе и оптимизировали кампании по стоимости заявки.

Сложная ниша, системный подход

Как строилась работа

Результаты продвижения медицинского оборудования за 2023–2026 годы: заявки, стоимость привлечения и эффективность поисковой рекламы.

9 454

заявки за 2023–2026

1 051 ₽

CPA 2023–2026

9 040

заявок из Поиска

−17,7%

CPA в 2026 к 2025

Цифры, на которых держится кейс

Кейс показывает, что даже в сложной B2B-нише с широким ассортиментом можно получать стабильный поток обращений через Яндекс Директ. Ставка на товарную рекламу в Поиске обеспечила 96% всех заявок и снизила стоимость привлечения на 18% в 2026 году.

Телефон:

Что показывает этот кейс

Главный вывод