/

/

Масштабировали рекламную систему под сезон, спрос и реальную загрузку бизнеса — с контролем KPI и операционных мощностей

Заявки на теплицы: 49 440 обращений по 395 ₽ из Яндекс Директа

49 440

заявок

395 ₽

средняя стоимость заявки

5,66%

конверсия в обращение

≈150

заявок в день в пик

Как масштабировали заявки на теплицы в сезон

Клиенту — известному бренду теплиц на московском рынке — нужен был стабильный поток обращений в высокий сезон и управляемое снижение активности в несезон. Продвижение велось в Москве, Московской области и Тверской области.

Целевой KPI клиента — до 800 ₽ за лид. В пиковые периоды отдел продаж должен был получать около 150 обращений в день, поэтому рекламную систему нужно было масштабировать вместе со спросом и возможностями бизнеса.

01

Как построили рекламную систему

Основной объём давали кампании в РСЯ. Дополнительно использовали поиск для горячего спроса, Мастер кампаний и стратегии с оплатой за конверсию. Бюджет постоянно перераспределялся в зависимости от сезонности, спроса, загрузки менеджеров и монтажных бригад

02

РСЯ и поисковые кампании

В РСЯ тестировали офферы, сезонные предложения, аудитории по интересам и ретаргетинг. На поиске собирали пользователей, которые уже искали покупку теплицы, теплицу под ключ, установку, доставку и монтаж

03

Оптимизация под реальную загрузку бизнеса

В высокий сезон реклама масштабировалась, а в периоды снижения спроса слабые направления отключались. Дополнительно запускалась реклама на отдельный лендинг для поиска монтажников, когда рост продаж начинал упираться в операционные мощности

04

Результаты

За 2020–2022 годы рекламные кампании получили 49 440 заявок при расходе 19 532 176 ₽. Средняя стоимость заявки составила 395 ₽, что примерно в два раза ниже KPI клиента до 800 ₽. Средняя конверсия в обращение — 5,66%.

В пиковые периоды реклама могла приводить около 150 заявок на теплицы в день. В статистику включены уникальные звонки, формы на сайте и лиды из виджета.

05

Ниже — логика проекта по материалам рабочего кейса: исходная задача, решения, каналы и результаты без подмены исходных цифр

Не один инструмент, а система

Как строилась работа

Ключевые показатели вынесены отдельно — без округления, если оно меняет смысл исходных данных

49 440

заявок

395 ₽

средняя стоимость заявки

5,66%

конверсия в обращение

≈150

заявок в день в пик

Цифры, на которых держится кейс

Сезонному B2C-бизнесу недостаточно один раз настроить рекламу. Результат зависит от того, насколько быстро команда умеет масштабировать и сокращать активность, учитывать загрузку отдела продаж и поддерживать стоимость лида в рамках экономики клиента

Телефон:

Что показывает этот кейс

Главный вывод